Pazarlık etmek gerçek bir sanattır, oldukça zaman ve pratik gerektirir.
İş hayatında doğru pazarlık atmek ve anlaşmalara varmak çok önemlidir. Pazarlık etmekle ilgili hatırlamanız gereken en önemli şey, neredeyse her şey için pazarlık edebileceğinizdir. Mücevher, ev, medya, mobilya… Tüm bunlar için pazarlık edebilir ve istediğiniz anlaşmalar yapabilirsiniz, bu yüzden hemen pratik yapmaya başlayın deriz.
İşte bir daha ki sefer kendinizi pazarlık edebileceğiniz bir durumda bulduğunuzda aklınızda bulundurmanız gereken en iyi pazarlık tavsiyeleri:
Pazarlık Etme ve Anlaşmanın İncelikleri Nelerdir?
Daha az konuşun ve çok dinleyin
Pazarlık etmek söz konusu olduğunda konuşmanız size daha fazla sorumluluk yükler ve alacağınız şeyin umduğunuzdan daha yüksek bir fiyata çıkmasına neden olabilir. Konuşma işini karşınızdaki insana bırakın. Mümkün olduğunca az konuşmaya gayret edin ve karşınızdakini dinleyin. Merak ettiklerinizi sorun ve konuşmanın büyük kısmını karşınızdaki kişiye bırakın.
Ne istediğinizi söyleyin
Sizin için en iyi olan anlaşma konusunda tartışırken saygısız olmayın. Eğer daha iyi bir fiyat, zam ya da teslim tarihinin değiştirilmesini istiyorsanız, sadece bu konuda açık olun. Ne istediğinizi söyleyerek sizi o duruma getiren şartları açıklayabilir ve olayı karşı taraf için avantajlı bir hale getirebilirsiniz.
Sabırlı olun
Acele etmeyin ve size sunulan anlaşma konusunda rahat olmaya çalışın. Emin olmadığınız bir şeyin içine hemen girmeyin. Eğer karşınızdaki kişi, işi yavaştan aldığınızı hissederse, uzlaşmaya varmak için size istediklerinize daha yakın bir şeyler sunma eğilimine girebilir.
Anlaşma sizin için uygun değilse kabul etmeyin
Bir anlaşmaya varmak için umutsuzca çabalamanız, hak ettiğiniz anlaşmayı elde edememenizle sonuçlanacaktır. Her zaman anlaşmadan çekilebileceğinizi unutmayın. Anlaşmadan çekilmek istemeseniz bile, her zaman çekilmenizin sizin için sorun olmayacağı havası yaratın.
İlk fiyat veren siz olmayın
Bırakın ilk fiyat veren kişi karşınızdaki olsun. Bu, maaş ve proje bedeli gibi konularda gerçekten önemli bir noktadır. Proje için ayrılan bütçeyi ya da normalde o pozisyonda çalışan kişilerin ne kadar aldıklarını sorun. İlk fiyatı onların vermesine izin verin, ondan sonra bu fiyat hakkında konuşabilirsiniz. Size verdikleri fiyatın, düşündüğünüzden fazla olduğunu görüp uzlaşmaya varmak isteyebilirsiniz.
Size adil görünmüyorsa sözleşmede değişiklikler yapabileceğinizi unutmayın
Her anlaşma ve sözleşme iki tarafın da menfaatini korumalıdır. Sadece birinin size bir sözleşme sunması içindeki tüm şartları kabul etmek zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Nelerin değiştirilmesini istediğinizi söyleyin ve imzalamadan önce her iki tarafın da yararına olan şartlar sunun.
Sakin olun
Aşırı duygusal olmayın, gerilmeyin ve heyecanlanmayın. Mümkün olduğunca sakin ve sabırlı olun. Karşınızdaki kişi ya da kişiler bu anlaşmanın sizi kişisel ya da maddi olarak ne kadar etkileyeceğini bilmek zorunda değil. Anlaşma imzalanana kadar sakin bir şekilde beklemeniz en iyisidir –sonra anlaşma konusunda kutlama yapabilir ya da ağlayabilirsiniz.
Size yukarıda bahsettiğimiz bütün tavsiyelere uyarsanız, günden güne daha iyi pazarlık etmeye başlayıp, yaptığınız anlaşmaların sizin avantajınıza sonuçlandığını fark edeceksiniz.
Pazarlık Etme ve Anlaşmanın İncelikleri: Sıkça Sorulan Sorular
Pazarlık, hem günlük hayatta hem de iş hayatında sıklıkla karşılaştığımız bir durumdur. İyi bir pazarlık stratejisi, hem alıcı hem de satıcı için avantaj sağlayabilir. İşte pazarlık etme ve anlaşmanın incelikleri hakkında sıkça sorulan sorular ve cevapları:
Pazarlık Nedir?
Pazarlık, iki tarafın da kabul edebileceği bir ortak noktada anlaşmak için yapılan karşılıklı görüşme sürecidir. Bu süreçte, her iki taraf da kendi çıkarlarını gözeterek bir uzlaşma noktasına ulaşmaya çalışır.
Neden Pazarlık Yapılır?
- Daha iyi bir fiyat elde etmek: Hem alıcı hem de satıcı için daha uygun bir fiyat belirlemek.
- Ek avantajlar kazanmak: Ürün veya hizmetin yanında ek hizmetler veya indirimler almak.
- Karşılıklı fayda sağlamak: Her iki tarafın da kazançlı çıkacağı bir anlaşma yapmak.
İyi Bir Pazarlıkçı Olmanın Özellikleri Nelerdir?
- Sabırlı olmak: Pazarlık sürecinde sabırlı olmak ve acele kararlar vermemek önemlidir.
- İyi bir dinleyici olmak: Karşı tarafın söylediklerini dikkatle dinlemek ve anlamak.
- Kendine güvenen olmak: İsteklerini net bir şekilde ifade etmek ve kararlı olmak.
- Esnek olmak: Farklı seçeneklere açık olmak ve uzlaşmaya hazır olmak.
- Bilgili olmak: Pazarlık konusu hakkında bilgi sahibi olmak ve pazarlık güçlendirmek.
Pazarlıkta Hangi Noktalara Dikkat Edilmelidir?
- Hazırlıklı olmak: Pazarlığa başlamadan önce araştırma yapmak ve hedef fiyatınızı belirlemek.
- Karşı tarafın ihtiyaçlarını anlamak: Karşı tarafın ne istediğini anlamak ve ona göre bir strateji geliştirmek.
- İlk teklifi yüksek tutmak: İlk teklifi biraz yüksek tutarak pazarlık payı yaratmak.
- Alternatif seçeneklere sahip olmak: Tek bir seçeneğe bağlı kalmamak ve alternatifleri değerlendirmek.
- Sınırlarınızı belirlemek: Ne kadar ödeyebileceğinizi veya verebileceğiniz en düşük fiyatı belirlemek.
- Vücut diline dikkat etmek: Güven veren bir vücut dili kullanmak.
Pazarlıkta Hangi Hatalardan Kaçınılmalıdır?
- Aşırı agresif olmak: Karşı tarafı sinirlendirmek ve anlaşmayı zorlaştırmak.
- Çok fazla bilgi vermek: Kendi pazarlık pozisyonunu zayıflatacak bilgileri paylaşmak.
- İlk teklifi kabul etmek: Daha iyi bir anlaşma yapabilmek için pazarlık etmek.
- Kişisel saldırılarda bulunmak: Konuyu kişiselleştirmek yerine, sadece konuya odaklanmak.
Pazarlıkta Psikoloji Nasıl Kullanılır?
- Empati kurmak: Karşı tarafın duygularını anlamaya çalışmak.
- Güven oluşturmak: Dürüst ve açık olmak.
- Sosyal kanıt kullanmak: Başka insanların da benzer bir anlaşmaya vardığını göstermek.
- Kıtlık ilkesini kullanmak: Ürünün veya hizmetin sınırlı olduğunu vurgulamak.
İş Hayatı ve Günlük Hayatta Pazarlık Arasındaki Farklar Nelerdir?
- İş hayatı: Daha resmi ve stratejik bir yaklaşım gerektirir.
- Günlük hayat: Daha esnek ve kişisel bir yaklaşım olabilir.
Pazarlık Becerileri Nasıl Geliştirilir?
- Pratik yapmak: Farklı durumlarda pazarlık yaparak deneyim kazanmak.
- Kitap okumak ve seminerlere katılmak: Pazarlık üzerine yazılmış kitaplar ve seminerler sayesinde bilgi edinmek.
- Role-play yapmak: Bir arkadaşınızla veya ailenizle pazarlık senaryoları oluşturmak.
Bu bilgiler genel bilgilendirme amaçlıdır. Her bir pazarlık farklı olduğu için, durumunuza özel olarak bir strateji geliştirmeniz önemlidir.
